北京中科医院是治啥的绵柔苏酒：剑指超高端能否成势
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在双沟和洋河联合重组之后，新成立的苏酒集团对苏酒品牌进行了重新定位，并集洋河、双沟两大公司的酿酒精华于一体，隆重推出绵柔苏酒这一超高端品牌。绵柔苏酒在原苏酒的品质基础上，结合了洋河绵柔特色，入口绵甜柔和、饮时轻松舒适，而相比梦之蓝的淡雅，其口感更为浓香，形成了江苏白酒特有的柔、香、雅的独特风格。
产品定位：
绵柔苏酒定位于白酒的金字塔顶端消费者，志在执掌中国白酒新品位。作为苏酒中的主导品牌，苏酒集团将绵柔苏酒定位在高端市场，其目的是很明晰的。思卓实效营销咨询有限公司副总经理严宵程表示，这种上至千元以上的产品能存在，是因为这一价格区间具有一定的市场需求。目前随着洋河在全国的大举进攻，已经具备了良好的品牌影响力，苏酒集团推出绵柔苏酒，也正是借此机会进一步树立起自己的高端白酒品牌形象。
著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家崔自三点评：
绵柔苏酒作为苏酒集团的主打产品，不论从包装还是从品质上来说都具有了很大的优势，尤其是在包装上的创新使其增强了一定的产品力，这是它的一大优势；另一个优势就是洋河、双沟品牌的支持。近来绵柔苏酒加大广告宣传力度，在全国范围内举办多种活动，同时选择联合区域市场强势媒体集中进行品牌宣传，已经提升了品牌形象和影响力。
绵柔苏酒作为苏酒集团主打的高端产品，在面对高端产品的激烈竞争中，能否在全国形成良好的氛围，这是需要大力投入和市场引导的。在调查了渠道、厂家、经销商等多方面信息之后，了解到绵柔苏酒在部分重点市场已经具有了很好的表现。经综合分析，笔者归纳其拥有以下几点优势和潜在机遇：
优势一：系出名门。长期以来，洋河和双沟两大酒企已经在中国东部的白酒产区积淀了丰厚的文化养分和品牌影响力。
优势二：博采众长。来自洋河和双沟两大酒企的酿酒专家博采众长、融会贯通，人工品评出最佳的绵柔苏酒口感。
优势三：VIP营销能力强。在市场推广上，绵柔苏酒重点招“官商”“智商”，在陈列上，开设专卖店，选择高端酒店进行陈列展示。通过综合资源全方位地整合切入市场，加之完善有效的管理能够迅速达成目的。
但是，绵柔苏酒作为新品，在没有太强市场基础的外省市场将会遇到很多困难。具体风险如下：
风险一：绵柔苏酒目前只是在江苏地区成势，其包装设计及独特的口感均以江南风格为基调，其品牌诉求是否能够占领全国市场，得到全国消费者的认可，还需进一步地引导和推广，需要一定时间的沉淀和积累。
风险二：高端价位以及同品类竞争激烈，尤其面对五粮液同品类同价位的竞争，厂家还需要长期大力度地向团购渠道投入。
风险三：作为高端产品，其品牌影响力不够。苏酒集团要想真正地与茅台、五粮液平起平坐，仅仅靠快速营销是不够的，必须要以品牌底蕴、品牌价值和品牌影响力做基础。
